AIDMAを使ったマーケティング施策と親和性の高い「漫画」というツール
こんにちは！戒能です。
「AIDMA（アイドマ）の法則」という言葉を聞いたことはありますか？
AIDMAとは……
Attention：注目、商品やサービスについて知る
Interest：興味を持つ
Desire：欲しいという欲求
Memory：記憶
Action：購買行動
の頭文字をとったもの。
広告やマーケティングの世界で昔からよく使われていて、
消費者が商品やサービスを購入するまでの“心の動き”を表したものです。
さて、ここでちょっと考えていただきたいことがあります。
あなたがメッセージを伝えたい相手は、AIDMAのどのフェーズに位置していますか？
あなたがメッセージを伝えたい相手は、AIDMAのどのフェーズに位置していますか？
そのフェーズに適しているツールは何でしょうか？（漫画・動画・文字情報）
認知度を高めたい……それはAttentionの段階
まだ商品やサービスが十分に認知されていないのであれば、まずAttentionに取り組むべきです。
Attention、つまり認知の段階では「発見性を高めること」が最大の目的。
こちらの記事（リンク）で紹介したように、Ｗｅｂサイトやパンフレットにおいて、
こちらの記事（リンク）で紹介したように、Ｗｅｂサイトやパンフレットにおいて、
発見性に優れているのは「漫画」です。
動画は印刷物には掲載できませんし、Ｗｅｂサイトでは「再生」ボタンを押す必要があり、
ユーザーがそこまでやって見てくれるかどうかわかりません。
漫画があることで、消費者（ユーザー）は、
「あ、漫画だ」
と注目してくれるのです。
「あ、漫画だ」
と注目してくれるのです。
「続きが読みたい！」と思わせるとっておきの方法とは
Attentionの段階を経て、次はInterest──興味を持つ段階に移ります。
ここでは、次のDesire、「欲しい！」という感情につなげるため、興味を掻き立てることが目的です。
漫画で「問題提起未解決型」のストーリーを描くことにより、興味喚起に優れた効果を発揮します。
（筆者は推理小説が好きなのです（笑））、
事件・問題などが発生し、それを解決するシーンを見せずに終わる方法です。
ミステリーでいうと、一番スッキリする山場のシーン、解決の場面が描かれないことになるので、
読者はずっと気になり続けます。
この型は「続きを読みたい」と思ってほしいときにたいへん効果的です。
いってみれば「続きはＷｅｂで」形式です。
消費者の“欲しい心”に火をつける
【Attention】で注意を引いて、【Interest】で興味を持ってもらったら、
今度は【Desire】、「欲しい！」と思ってもらわなければなりません。
ここではその判断材料となる製品やサービスについての情報をできるだけ多く、
しかも手軽に得られるかがポイントとなります。
この段階にある消費者は既に興味は持っているので、
この段階にある消費者は既に興味は持っているので、
イラストと文字情報（テキスト）で簡潔に伝えてあげるのがよいでしょう。
前の「Interest」での「問題提起未解決型」と組み合わせると、より効果的な流れを作ることが出来ます。
漫画で興味喚起をして、テキストでその解決となる製品やサービスの情報を伝えるのです。
漫画で興味喚起をして、テキストでその解決となる製品やサービスの情報を伝えるのです。
こうすることで、よりスムーズに消費者に情報を伝えることが出来る理想形となります。
漫画とテキスト＆イラストをうまく活用している事例はこちら
「やっぱり気になる……」
AIDMAの「M」Memoryの段階です。
この記憶の段階では、インパクトとわかりやすさが重要です。
ここでは、テキストよりもビジュアルがポイントになります。
絵としての記憶は、強く残ります。
記憶の達人などは、単語や文章を暗記する際、
文字を絵として記憶するといった話もあります。
さらにストーリーがあると、記憶の定着率は大きく向上します。
さらにストーリーがあると、記憶の定着率は大きく向上します。
日本史も、人物の名前をただ覚えるよりも、その人物がどういった生まれで、
誰と繋がりがあって、どういう事を成し遂げたか
といったストーリーと関連付けて覚えた方が覚えやすいですよね。
商品ができるまでの開発秘話などでメリットをアピールしたい場合、
漫画は最適なツールになります。
「よし買おう！」に至る最後のひと押し
AIDOMA最後のActionとは、購買行動を指します。
この段階で重要なのは、購買後の具体的なイメージを与える、
つまり、背中を押してあげることです。
買ったらこういうプラスな未来が待っている、悩みが解決される → だったら今買おう！
という決断に至ります。
という決断に至ります。
「買った後の幸せが見える」という点では、
感情を豊かに表現しやすい漫画が最適です。
動きで「注意」を惹きつけ、
続きが気になるストーリーに「興味」を持ってもらい、
「購買」で「幸せな未来を感じ取ってもらう」という流れを作るには、
漫画は最強のツールといえます。
続きが気になるストーリーに「興味」を持ってもらい、
「購買」で「幸せな未来を感じ取ってもらう」という流れを作るには、
漫画は最強のツールといえます。
※伝える漫画に興味をもった方はぜひ下記のページを参考にしてくださいませ。
